格力空調總代理風光背后的心酸你能懂嗎？與此同時，昆明格力空調總代理面對的客戶群體忠誠度也大不如前了，不同品牌代理商的拉攏，使得批發(fā)生意越來越難做。昆明格力空調總代理商也不要太悲觀，起碼現(xiàn)階段，代理商在銷售環(huán)節(jié)中仍扮演著不可或缺的角色。

       客觀上，不少代理商因為庫存重壓造成資金鏈緊張，迫于與空調廠家簽訂了“不平等條約”，敢怒不敢言。一旦代理商的資金鏈斷裂，連生存下去都成問題，又談何發(fā)展？現(xiàn)階段，中央空調廠家必須注重維護代理商的利益，才能維持穩(wěn)定發(fā)展的大局。中央空調廠家唯有與代理商共同面對庫存問題，才能推動中央空調市場健康持續(xù)發(fā)展。

       一位業(yè)內人士透露，部分代理商已經(jīng)不再大規(guī)模操盤品牌，而是找貼牌工廠合作，根據(jù)自己的需求和銷售能力定制一批空調，自己做老板，風險可控、利潤不差?！凹幢闶菑膩頉]有聽聞過的牌子，鄉(xiāng)鎮(zhèn)老百姓覺得老板可靠就行，反正空調壞了還在老板那修理。”

       許多云南格力空調總代理負責人并沒有良策來解決困境，被動接受工廠條件，昆明格力中央空調經(jīng)銷商期待改善渠道政策，通過人情關系開拓新網(wǎng)點，實際效果不盡如人意。